Hogyan számolhatja ki termékei eladási árát - Artesanía por el mundo
Szeretném, ha egy pillanatra elgondolkodna azon az első kézművesen, amelyet valaha eladott.
Őrült boldog voltál. Valaki hajlandó volt fizetni neked az egyik alkotásodért! Büszke és illúziót éreztél. Mi lehet csodálatosabb, mint pénzt kapni azért, ha azt csinálod, ami a legjobban tetszik?
Most azt kérdezem tőled: Mennyi időt töltött azzal, hogy megtudja, hogyan lehet kiszámítani az adott termék eladási árát?
Ne érezze magát rosszul, ha a válasz nagyon kevés vagy semmit sem ad. Nem te vagy az egyetlen, aki először a "költségek fedezésére" jut eszedbe, ami eszedbe jut. És valami azt mondja nekem, hogy nem te leszel az utolsó ...
Az eufóriát hátrahagyva ...
Sok év telt el azóta.
Nem folyamatosan ugyanazokat kéri, mint az elején, hogy eladja ezeket a termékeket.
Valamikor tudtad, hogy gyakorlatilag odaadtad őket.
Órákon át töltötted az előállítást, és a hónap végén a számlák nem mentek el.
Valaminek meg kellett változnia, ha profi módon a kézművességnek szeretett volna szentelni magát.
Ezért a verseny tanulmányozásával és információk keresésével itt-ott egy olyan formulát állított össze, amely az Ön számára megfelelő. Nos többé-kevésbé ...
Annyit keresel, hogy élj. De amikor arra gondol, hogy kényeztesse magát vagy másokat ... Rosszul érzi magát. Úgy gondolja, hogy nem engedheti meg magának.
Ezenkívül szeretne több időt tölteni a családjával.
És hiányzik, hogy több időd legyen magadra.
Sok órát szán az üzletre. Sokkal többet, mint szeretné.
Most latolgat egy kicsit: Tényleg jól megy a vállalkozása? Ez az amit akarsz? Elég kereset ahhoz, hogy feláldozza a személyes életét és a családját?
- Ha annak ellenére, hogy vállalkozását az idők folyamán fenntartották, nem úgy működik, ahogy szeretné.
- Ha lendületet akar adni új anyagokba, képzésbe vagy marketingbe történő befektetéssel, de nem tudja, honnan szerezzen pénzt, mert amit keres, az nem teszi lehetővé.
- Röviden, ha nem tudsz növekedni:
Nem gondolja, hogy eljött az ideje, hogy ezen változtasson, és méltányos áron kezdje el értékesíteni alkotásait?
Pontosan azért, hogy segítsek ebben a feladatban, ma írom ezt a bejegyzést.
Nézzük meg, hogyan lehet kiszámítani termékei eladási árát anélkül, hogy fejfájást okozna.
Miért fontos a termékek eladási árának helyes kiszámítása?
A kiskereskedelmi árak többet határoznak meg, mint hogy meddig tartanak az üzleti életben.
Tudja, hogy ha azok az árak vannak, amelyeken a kézművességét értékesíti túl alacsony vállalkozásod nem lesz képes időben fenntartani önmagát.
Ez, ami így szólt, egészen nyilvánvalónak tűnik, ezt nehéz elsajátítani, amikor elkezded, és gyakorlatilag hálás vagy, hogy valaki megvásárolja a "gyerekeidet". Ha eddig odaadta volna őket! És hajlandó lenne-e ingyen megtenni!
Tapasztalatból azt is láthatta, hogy ha az ára van középen maradhat, de alig nő. Belépsz az előállítás és az eladás, a gyártás és az eladás ciklusába anélkül, hogy ott hagynád. Nem vásárolhat új eszközöket, és nem fektethet be képzésbe.
Ha átmész a másik végletbe, és azok az árak, amelyeken eladod Nagyon magas elriasztja az ügyfeleket. Ügyfelek nélkül hosszú távon sem tudja fenntartani vállalkozását.
Azonban nemcsak ezért fontos, hogy kézművességét eladja a tisztességes ár. Ez hatással van azokra a tényezőkre, amelyekre a mai napig nem is gondolt, például a márka imázsáról, az új ügyfelek vonzásának lehetőségéről vagy a versenyről.
- Az eladási ár befolyásolja a márka imázsát
A termék eladási ára módosítja az ügyfél által észlelt értéket, valamint a körülötte lévő kép és a márka felépítését.
Ha az ár-érték arány nem jó, akkor a másoknak továbbított kép negatív lesz.
Így, ha nagyon alacsony eladási árakat határoz meg, az ügyfelek azt gondolják, hogy Ön alacsony minőségű, alacsony értékű termékeket kínál.
Ha magas árakat szab, akkor azokat exkluzívnak és minőséginek tartja. Természetesen ez kétélű karddá válhat, ha túlzásba esik, és az ügyfelek úgy menekülnek el, hogy nem engedhetik meg nekik, vagy nem érzik magukat ezzel az állapottal.
- A haszonkulcs lehetővé teszi új ügyfelek vonzását akciók révén
A 2 × 1 típusú kedvezmények és akciók, illetve a különféle szezonban különféle termékek csomagjainak felajánlása, vonzó módon összerakva azokat, mint a karácsonyi kosarakban, értékesítési stratégiaként működhet mindaddig, amíg továbbra is nyereséget szerez, ha alkalmazza a kedvezmények.
Ez azt jelenti, hogy ha minimális a haszonkulcs a termékek eladásakor, akkor nem tudja megtenni ezeket az akciókat anélkül, hogy befolyásolná a "fizetését".
- Az árai közvetlenül befolyásolják a versenyt. És fordítva.
Az ár, amelyen eladja termékeit, közvetlenül befolyásolja a versenyét. És fordítva, természetesen. Az, hogy mit csinál a versenytársa, szintén hatással lesz az Ön vállalkozására.
Talán egy napon keresztezik a kábeleket, és a sovány tehenek idején úgy gondolja, hogy a jó eladási stratégia az lenne, ha csökkentené termékei árát, amíg meg nem veri a versenyt.
Nem mondhatom, hogy ez jó ötlet. Meddig mehet el ez az árháború, ha mások fontolgatják?
Adja meg munkájának és munkatársainak azt az értéket, amelyet megérdemelnek és nem válnak tisztességtelen verseny. Az ésszerű árpolitika fenntartása mindenki számára előnyösebb lesz.