Miért fontos az egészségről beszélni, ha wellness-t akar eladni
A bejegyzés tartalomjegyzéke
Tudja, hogyan kell eldönteni, mi az oka annak, hogy miért vásárolják meg szolgáltatásait edzőként vagy terapeutaként?
Amikor megérintelek beszéljen azokról az előnyökről, amelyeket ügyfelei a veled való együttműködésből nyerhetnek, Valószínűleg többé-kevésbé hosszú listában van az oka annak, hogy miért kellene az ön praxisába vagy központjába kerülnie.
Például, ha van egy Pilates központ, akkor beszélhet arról, hogy veled hogyan:
- Sújt veszteni
- Javítsa hátának egészségét
- Szüntesse meg az izomfájdalmakat
- Erősítse az izmokat
- Ismerje meg jobban a testét
- Javítsa a légzési képességét
- Nagyobb rugalmasság
- Stb.
Webhelyének szövegeiben ezeket az előnyöket széles körben kifejlesztheti.
De bizonyára valamikor ezt a kérdést kell feltenned magadnak:
Ezek közül az előnyök közül melyik vonzza leginkább az ügyfeleimet?
Mivel ezeket kell feltüntetni a címsorokban, vastag betűvel kiemelni, betenni a kezdőlap fejlécébe, vagy akár kapcsolódó képeket is kell keresnie az ötlet megerősítéséhez.
Az egészség az első helyen áll, az életben és a vásárláskor
A híres Maslow piramisa vagy az emberi szükségletek piramisa képet kaphat arról, hogy mi a prioritások vagy motivációk a döntés meghozatalakor az embereknél.
Vagyis egy olyan ember, akinek nincs semmi ebben az életben (szegény!), Először attól fog aggódni, hogy van-e ennivalója.
Ha az alapvető szükségletek fedezhetők (fiziológia), akkor jobban érdekli majd az életed biztonsága és folytonossága.
Ha ez megoldódott, cselekedetei arra irányulnak, hogy "szeretve" és később "megbecsülve" érezzék magukat.
Így addig, amíg önmegvalósításukra, képességeik fejlesztésére és teljesebb belső életre vágynak.
Maslow piramisa nem pontos rendszer és vitatható elemei vannak (nem kellene, hogy a szellemiség legyen a bázis?), de ez a séma nagyon jelző arra, amit most elmagyarázni szeretnék neked.
És gondold át magad:
Mit érdekel a legjobban? Karcsúnak vagy egészségesnek lenni? Gyermekei egészsége vagy elismert munkájuk?
"Nincs fájdalom, nincs eladás" (Nincs fájdalom, nincs vásárlás)
Mindannyian szeretnénk, ha ezernyi dolog lenne ebben az életben: egy csodálatos városban élünk, szeretett munkahelyünk van, szerelőbbek vagyunk ...
De amikor hiányzik belőlük, látjuk, hogy vannak olyanok, amelyek jobban bántanak minket, mint mások.
Ezért könnyen belátható, hogy a piramis utolsó lépései is fontosak ... de nem igazán fájnak, ha hiányzik a többi.
Minél lejjebb vagyunk a piramison, annál inkább megterhel minket az elem hiánya.
Észrevette már ügyfeleivel? Ritkán fordul valaki pszichológushoz kreativitásának fejlesztésére. A normális dolog az, hogy stresszel, szorongással, ló depresszióval és fontosabb szavakkal járnak.