Szeretnék üzletet nyitni, hogyan kezdjem a kiskereskedelemben

Mint minden más szektorban, a vállalkozás beindítása sem könnyű feladat. Az üzlet megnyitása már nem tölti be az árut termékekkel és nem várja az ügyfelek érkezését. A vásárlás módja folyamatosan változik, és sok "játékos" van a kiskereskedelemben: nagy üzletek, bevásárlóközpontok, piactérek, online áruházak, franchise-ok, márkaboltok ... Ez nem jelenti azt, hogy a kereskedelemről alkotott elképzelése nem fog menni Nos, de igen, nagyon jól meg kell tervezni, eredetinek kell lennie és fogadnia kell az ügyfélre.

Az üzlet megnyitásához szükséges lépések

Az ötlet

Minden egy ötlettel kezdődik. Ennek az ötletnek projektgé kell válnia, és ennek a projektnek le kell írnia egy üzleti modellt. Egy üzlet esetében ez a modell a termékek (és/vagy szolgáltatások) "végfelhasználóknak" való eladásán alapul egy fizikai térben, de az értékesítésnek számos módja van, akárcsak a vásárlás módja.

Az üzlet megnyitása és a siker annyira a sajátjától függ kreativitás valamint az adatok elemzésére és következtetések levonására való képességed. Használja az "üzleti modell vásznat" az ötlete érvényesítéséhez.

A nyomozás

A vállalkozás életképességéhez elengedhetetlen annak ismerete, hogy mi történik körülötted. Tudnia kell, hogy mire van szüksége a megcélzott embereknek, milyen versenytársakkal kell szembenéznie, mely szállítóktól vásárolja meg a termékeket, hogyan kínálja fel őket, miért lesz más?

Ismerje meg ügyfelét: ne akarj mindenkinek eladni, mert végül senkinek sem fogsz eladni. Határozza meg, hogy ki a célközönsége (célpontja), mire van szüksége, hogyan kell, milyen weboldalakat vagy blogokat látogat, kit követ, mi motiválja őket, milyen problémáik vagy csalódásaik vannak, hogyan teheti könnyebbé a vásárlást ... Az ideális az, ha piackutatást végez, de felhasználhatja a saját felméréseiből származó adatokat is. A felmérés elindításához megteheti azt a hálózatot, amely már létrejött a konzultálni kívánt ügyfelek körében: egy közösség a közösségi hálózatokon vagy egy befolyásos személy blogja. Használhat külső forrásokat is, amelyekben információkat szerezhet a népességről, a gazdaságról, az új technológiák használatáról vagy a fogyasztási trendekről. Néhány nagyon hasznos forrás: a Cetelem Obszervatórium vagy az Országos Statisztikai Intézet. Biztosan talál további, az ágazatához kapcsolódó forrásokat. Ismerje versenytársait: Nem számít mennyire eredeti üzleti ötlete, mindig vannak versenytársak vagy más vállalkozások, amelyek alternatív termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak. Szánjon egy kis időt arra, hogy megfigyelje őket, megtudja, miért választják őket az ügyfelek, és mik az erősségeik és gyengeségeik. Vegye figyelembe az online versenytársakat is. Ismerje szállítóit: mert ezek a vállalkozásod elengedhetetlen részei lesznek. Ne döntsön kizárólag az árról, sokkal több tényező létezik: szállítási módok és feltételek, fizetési módok, vállalkozás iránti elkötelezettség, értékesítés utáni szolgáltatás ... Ne felejtsen el egy kis online kutatást végezni: a weboldal vagy a cég profil a Linkedinben. Az egyik probléma, amellyel a vállalkozások gyakran szembesülnek, az az, hogy "egész életen át tartó" beszállítóik elindították az online értékesítést olyan áron, amellyel az üzlet nem tud versenyezni. Máskor a gyártó vagy a nagykereskedő úgy döntött, hogy megnyitja saját üzleteit, egyes esetekben nagyon közel az ügyfélüzleteihez. Fedezze fel, hogyan lehet jól kiválasztani beszállítóit ezzel az infografikával

---