Tehát beállíthat egy árstratégiát egy termékhez
A nagyszerű termék vagy szolgáltatás nem garantálja a sikert, de jónak is kell lennie árazási stratégia. Ehhez meg kell ismerned a fogyasztóidat, hogy tudd, mennyit hajlandók fizetni, valamint a verseny árait. Figyelembe kell vennie a piaci szegmentálást és az eladott kézzelfogható és immateriális előnyöket is.
Beszéltünk szakértőkkel, és 10 fontos kérdéssel álltunk elő, amelyeket feltett magának, mielőtt árcédulát rakna. Írd fel:
Mennyit hajlandó fizetni az ügyfél a termékemért?
Ha egy termék elkészítése egy peso-ba kerül, sok vállalat feltételezi, hogy kettőt kellene fizetnie érte, de ez nem optimális - mondja Mark Stiving, a Hatás-árképzés: A terv a nyereség növelésére.
„Az árképzésnek kizárólag azon kell alapulnia, amit az ügyfél hajlandó fizetni. Ha az ügyfél hajlandó 1000 dollárt fizetni valamiért, ami 100 dollárba kerül, akkor sikeres terméke van. Ha az ügyfél hajlandó 1000 dollárt fizetni azért, amiért 1000 dollárt kell tennie, akkor ne emelje az árat, akkor az üzlet megszűnik. " Hogy megtudja, mennyit hajlandó fizetni a fogyasztó, végezzen felméréseket és fókuszcsoportokat.
Milyen típusú klienssel szeretnék foglalkozni?
Ha olyan ügyfeleket szeretne elérni, akik a termékét a legjobban értékelik és magas árat számítanak fel, akkor több pénzt kereshet eladásonként, de korlátozhatja a piac méretét. Ha alacsonyabb árú termékkel megy a tömegpiacra, akkor tranzakciónként kevesebbet keres, de sokkal több egységet ad el. Az ideális helyzet az, ha a piacot szegmensekre kell vágni, és termékenként vagy értékesítési pontonként eltérő árak vannak - javasolja a Stiving.
Hogyan reagáljak a versenyem áraira?
Az árstratégiában három alapvető kérdés merül fel: Ki ad alternatívát a termékemnek? Jobb vagy rosszabb az enyém? És az ügyfélszolgálat? - mondja Tim J. Smith, a Wiglaf Pricing árképzésére szakosodott cég menedzsere. Ha jobb a terméke, keressen versenyképes árat és növelje. Ha nem olyan jó, mint a versenytársa, keressen versenyképes árat és engedje le. És ahogy a versenytárs ára változik, változtassa meg az Önét is. Ez a stratégia csak akkor érvényes, ha az ügyfelek jól ismerik az árakat.
Kínálhatok különböző szintű termékeket vagy szolgáltatásokat?
Mindig a legjobb, ha az ügyfeleknek választási lehetőséget adunk - mondja Jean-Manuel Izaret, a Boston Consulting Group partnere. Az Izaret azt javasolja, hogy egy terméknél legalább három árszintet kínáljanak: az alap, a továbbfejlesztett és a prémium. Kiemeli az Apple-t, hogy 16, 32 és 64 GB-os laptopokkal lépett piacra. „Ha csak a 16 GB-ot ajánlanák fel, sokat eladnának, de elveszítenék azt az ügyfelet, aki hajlandó többet fizetni a legjobbért. Vagy ha csak a 64 GB-os verziójuk lenne, akkor elveszítenék a piac nagy részét ".