10 lépés az eladási prezentáció elkészítéséhez
Termékének vagy szolgáltatásának bemutatása kulcskérdés minden olyan vállalat számára, amely eladni és üzletet kíván folytatni. A legfontosabb egy jó előadásnál az, hogy felébressze az érdeklődést, és megmutassa, hogy nem olyan, mint mindenki más, van valami különleges dolga, hogy ügyfelének vagy leendőjének problémája van, amelyet megoldhat nekik.
Guy Kawasaki (a világ egyik vezető szakértője az új technológiák és marketing területén) szerint az előadások 95% -a hatástalan, hosszú és unalmas, túl sok diákkal és rosszul felépített, borzalmas animációkkal és információterheléssel; semmit sem árusító előadások.
Az értékesítési prezentációnak rövidnek, egyszerűnek és tömörnek kell lennie; a közönség prezentációnként legfeljebb 3-4 üzenetet fog megtartani, ezért használja ki őket, hogy megtámadja az ügyfél igényeit és elnyerje a bizalmukat.
Mit kell tenni a bemutató előtt?
- Győződjön meg arról, hogy a előadásának célja lenni emlékezetesen közvetítse üzenetét, és mozogjon a cselekvés felé.
- Függetlenül attól, hogy a prezentációt Ön, munkatárs vagy harmadik fél készíti-e 15 kulcsszóban foglalja össze a fő ötletet vagy témát.
- Válaszold meg a kérdést Mit akarok okozni az előadással? Tudnia kell, hogy mi akar történni, ha valaki meglátja az előadását.
A prezentáció elkészítésének lépései:
- Rövid, emlékezetes, erőteljes
Alkalmazza a 10-20-30 szabályt, amikor csak lehetséges. Guy Kawasaki azt javasolja, hogy az előadások ne tartalmazzanak legfeljebb 10, 20 percnél nem hosszabb diát és 30 pontos szöveget. Ha ebben a 20 percben és 10 diával a prezentációja nem felel meg az elvárásoknak, akkor biztosan elveszíti. Az egyszerűség legyen a célja.
- Legyen a lehető legtisztább és szándékosabb az üzenetben
Válaszol arra a kérdésre, hogy mit akarok előidézni az előadással? Milyen eredményre számítok, ha valaki megtekinti az előadásomat? Válasszon minden szót az ügyfelére és az eredményre gondolva, távolítson el mindent, ami megmaradt, legyen világos és szándékos.
- Készítsen elképesztően látványos diákat
Kerülje a golyókat vagy a golyókat (nagyon régimódi), inkább támaszkodjon fényképekre és képekre. Az információk hatékonyabban emlékeznek a szöveg és a képek kombinálásával. Ne feledje: az üzenet 93% -át vizuálisan továbbítják. Kérjük, használjon jó minőségű képeket, és kerülje a Clipart-ot. Kerülje a színek túlzott használatát.