A diétás koksz nem férfiaknak való
Sergio Lafuente
Ezután szeretném megosztani veletek az összes történetet, amelyet néhány nappal ezelőtt mesélt nekem a Coca-Cola Spanyolország volt marketingigazgatója az ESIC marketing mesterképzésén a „Társadalom és üzleti élet" témakörben. A Coca-Cola 1982-ben hozta piacra Light verzióját az Egyesült Államokban, válaszul a Coca-Cola sok millió fogyasztójára, akik aggódnak magas cukortartalma miatt. Eredeti neve Diet Coke volt, bár egyes országokban úgy döntöttek, hogy "Diet" helyett "Light" -nak hívják, mert a "diet" szónak negatív konnotációi lehetnek.
Úgy tűnt, hogy minden azt jelzi, hogy nagy siker lesz. Új termék, amelyet a világ egyik legerősebb vállalata hagyott jóvá. Nagyon hasonló ízű, de sokkal kevesebb kalóriát és mindenekelőtt sokkal kevesebb cukrot tartalmaz (ami nagyon fontos a változó társadalomban, amely egyre inkább törődik személyes arculatával és egészségével). Mi romolhat el?
A Diet Coca-Cola problémája az, hogy reklámozása sok éven át kizárólag a női közönségre összpontosított, és ez elutasító érzést váltott ki a férfiakban. Milyen ember lépett be egy bárba, és Diet Coke-t rendelt? Egyik sem. Mindenkinek eszébe jutottak azok a hirdetések, amelyekben a szexi munkások egy Diet Coke-t kortyolgattak, és több tucat lány kapkodta a szobrát sok száz órán át az edzőteremben és férfias munkáján. A Fény reklámozása italként pozicionálta a nők számára, és ezért egyetlen férfi sem akart fényt rendelni, hogy ne gondolják, hogy metroszexuális vagy meleg. Igen, ez a férfiak agya. Ahelyett, hogy azt gondoltuk volna, hogy a Fény ivásával mi leszünk az a szexi munkás, aki több tucat gyönyörű lányt vonz, azt gondoltuk, hogy ha a Fényt iszunk, akkor azt a képet kapjuk, hogy nagyon aggódunk a testalkatunk miatt, és ezt csak metroszexuálisok és melegek teszik meg., és természetesen nem akartunk besorolni ezekbe a csoportokba.