Hogyan lehet magasabb minőségű terméket eladni, de ez drága AMP - La Nación
Az Ön kkv-ja kijuthat a Az alacsony árak „négyszöge” és ne féljen megnövelni termékei és szolgáltatásai árát, amennyiben azok további értéket kínálnak az ügyfeleknek.
A piacon mindig lesz olyan cég, amely olcsóbbá és rosszabbá, vagy olcsóbbá és elfogadhatóbbá teszi a dolgokat.
Ön nem szabad kihagynia a lehetőséget, hogy talán kicsit drágább dolgokat végezzen, de ezek jobbak.
"Nem vagy elítélve, hogy az árért harcolj a piacon".
Így fogalmazott Patricio Peker, nemzetközi előadó és értékesítési tréner konferenciáján: „Az ára nagyon magas. adj kettőt! ".
A beszélgetés a BAC Pymes szeminárium során hangzott el, amelyet tegnap óta tartanak a Wyndham Herradura Hotel Kongresszusi Központjában.
Az argentin szakértő kifejtette, hogy vannak olyan ügyfelek, akik csak az árra támaszkodnak egy termék vásárlásakor, és nem elemeznek más szempontokat, például a termék minőségét vagy a vállalat által kínált hozzáadott értéket.
"Ügyfél, aki ár szerint érkezik, ügyfél, aki ár szerint távozik. Az az ügyfél, aki sokat harcol az ár ellen, olyan ügyfél, aki problémákat fog okozni Önnek "- figyelmeztetett.
Mit kínál, hogy terméke annyira egyedi, olyan különleges legyen, hogy vásárlói árától függetlenül állandóan szövetségesei akarnak lenni?
Egyes vállalkozók attól tartanak, hogy ha emelik az árakat, akkor csökkennek az eladások.
Ez megtörténhet, de ugyanúgy, ahogy az árak csökkentése nem mindig jelenti az értékesítés növekedését, az emelés nem jelenti azt, hogy elveszíti az ügyfeleket.
A Peker arra késztette a vállalkozókat, hogy összpontosítsanak arra, hogy valami jobb dolgot juttassanak el az ügyfelekhez: hatékonyabbak, innovatívabbak, amelyek lehetővé teszik számukra a megtakarítást, ami növeli a bizalmat és jobb szolgáltatást nyújt.
Ilyen esetekben nem lehet olcsó.
Ezért az ajánlatok készítésekor mindig ajánlott három ajánlatot felajánlani:
-Termék vagy szolgáltatás alapértelmezett, nevezzük A-nak.
-Az egyik A +1, vagyis van valami további eleme az előzőhöz képest.
-Az egyik A + 2, úgy, hogy az A + 1 szorzaton kívül van valami.
Ily módon az ügyfélnek az az érzése van a szabadságban, hogy képes választani.
Peker talán azt javasolta, hogy ne emelje az összes termék árát, hanem hogy drágább legyen a termékcsalád, nem mindegy, hogy csak egy terméket értékesítenek.