Scar Larrea (Engel; Völkers) "Luxus Madridban élni"
Óscar Larrea, az Engel & Völkers Madrid vezérigazgatójának fényképe.
A német ingatlanügynökség Engel & Völkers Több mint 40 éve van az előkelő piacon. A vállalat jelenleg négy kontinens több mint 30 országában van jelen, és 12 000 ember támogatását élvezi, akik márkaneve alatt működnek. A fővárosi működési bázistól, a Genova utcában található, MERCA2 lehetősége nyílt elemezni az ágazatot madridi vezérigazgatójával, Óscar Larreaval.
Melyik pillanatban van a madridi ingatlanpiac?
Osztályozhatnánk „egy” pillanatba: bizonytalanság, bizonytalanság, instabilitás. Ha összességében elmondható, hogy a tavalyi év mind a volumen, mind a tranzakciók száma tekintetében a legjobb év volt Spanyolországban 2007 óta, a Fejlesztési Minisztérium adatai szerint meg kell jegyezni, hogy az elmúlt két negyedév során mindkét mutató csökkent, politikai bizonytalanság, amely a folyó év második negyedévéig tart.
2019 meglehetősen instabil volt, negatív időszakokkal tarkítva, nagyon jó időkben, elsősorban az ország és az európai környezet politikai és gazdasági helyzete által érintett ágazatban. Ez a helyzet mind a nagy alapok, mind a magánszemélyek számára késleltette a vásárlást, ami az év során a tranzakciók csökkenését okozta. Bizakodóak vagyunk és azt látjuk, hogy hónapokig tartó instabilitás és bizonytalanság után visszatért a jó idő a házvásárláshoz.
Milyen az Engel & Völkers által kínált szokásos otthon?
Bár a luxusról ismertek vagyunk, a Metropolitan Market Center (MMC) 2014-es megnyitása eredményeként diverzifikáltuk üzleti modellünket. Továbbra is jelen vagyunk franchise-okkal és saját üzleteinkkel nagyon kiemelkedő területeken, de ha csak Madridban van 440 ügynökünk, máris sokkal szélesebb piacot fedhetünk le, amennyiben az megfelel a márka által megkövetelt minőségi előírásoknak. Jelenleg nagyon exkluzív lakhatásokat kínálunk, de a középosztályra is koncentrálunk, egy nagyon jó helyen.
Véleményem szerint a luxus egy jó tulajdonságokkal rendelkező lakásban él, zöld területekkel körülvéve, ahol futni, szórakozni a szabadban lehet, és sokféle szolgáltatással és kommunikációval rendelkezik. Vagyis egy jó otthon, amely jó életminőséget kínál és garantál.
Mekkora a luxuslakás-vásárlók átlagos profilja Madridban?
Az Engel & Völkersnél a területtől függően több profilunk van. A nagy vásárlóerővel rendelkező vásárlók mellett háromra oszthatjuk ügyfeleink profilját. Először is, akik nem tudnak otthont vásárolni, és inkább bérelnek. Másodszor, azok az emberek, akik inkább a központtól távolabb élnek, és 180 000 és 250 000 euró közötti házban laknak, urbanizációban, úszómedencével és paddle-teniszrel, egyéb felszerelések mellett. És végül a Socimis és a befektetési alapok, amelyek eszközöket vásárolnak, majd fejlesztik és eladják vagy bérbe adják azokat.
A több mint 100 000 ügyfelünkből álló portfóliónk (jelenleg 20 000 aktív) előnye, hogy mindegyiket kiszolgáljuk bérleti, újépítési és lakossági részlegeinkből.
Az ár nemzetiség szerint is jelöli az ügyfél profilját. 500 000 euró alatti áron ügyfelünk 90% -a nemzeti. 500 000 euró és egymillió között a nemzetközi kamatláb 15-20% -ra emelkedik, és egymillióról eléri a 30% -ot. Az ötmillió eurót meghaladó, nagyon jó minőségű házak esetében ügyfeleink 80% -a külföldi. Mindenekelőtt a latin-amerikaiak (80%) és az európaiak (20%).
Milyen versenyelőnyei vannak Madridnak a lakhatás területén más európai városokhoz képest?
Sokan vannak. Ha összehasonlítjuk a kommunikációt, az infrastruktúrát és a létesítményeket, amelyek Madridban és Spanyolország többi részén vannak, akkor azt látjuk, hogy ezek jóval meghaladják a főbb európai fővárosokban meglévőket. A Spanyolországban jelenleg meglévő kulturális sokszínűség sok külföldi érdeklődését kelti abban, hogy idejöjjön, és az egyik fő úti cél Madrid. Főleg a latin-amerikaiak esetében, akik a fővárost a többi spanyol és európai város meglátogatásának központjaként tekintik.
A Spanyolországban jelenleg meglévő kulturális sokszínűség sok külföldi érdeklődését kelti abban, hogy idejöjjön, és az egyik fő úti cél Madrid.
Az időjárás, a gasztronómia és a Madrid legnagyobb szállodakapacitásának megfeledkezése nélkül. A befektetési alapok és a fő szállodaláncok elkötelezettsége olyan projektek mellett, mint például a Canalejas és a Plaza de las Descalzas, nagyobb látogatószámot biztosít a fővárosban, amely Barcelonával együtt az egyik legfontosabb turisztikai célpont Spanyolország.